近日，有媒体报道称，娃哈哈集团正在陆续砍掉年销售额低于300万元的经销商，引发市场广泛关注。部分经销商表示，这一行为可能涉及款项纠纷，甚至有经销商因未达到销售目标而被取消合作资格。
对此，娃哈哈集团于8月11日作出回应，表示相关调整是基于市场策略和合作意愿的“动态优化”，并非针对特定规模客户。娃哈哈方面表示，今年以来，经销商新增数量远大于解合数量，整体经销商体系的变化是正常的市场行为。
娃哈哈集团近期经历了一系列高层变动，宗馥莉接任董事长后，公司经营策略也发生了一系列调整。有经销商反映，自宗馥莉上任后，对经销商的管理更加严格，销售任务和考核标准也有所提高，部分经销商面临较大压力。
尽管娃哈哈方面强调此次调整是“正常优化”，但部分经销商表示，实际操作中存在“大洗牌”现象，部分小型经销商被合并或取消合作资格，甚至有经销商因未完成销售任务而被取消资格。
有经销商反映，娃哈哈在渠道调整过程中存在管理混乱、沟通不畅等问题，部分经销商在合作中遭遇拖欠费用、货款未结等问题。此外，有经销商表示，娃哈哈在调整过程中未充分沟通，导致合作关系受损。
尽管娃哈哈方面强调此次调整是“正常优化”，但市场和经销商层面的反馈显示，这一调整对部分经销商造成了较大影响。有分析认为，娃哈哈近年来面临市场竞争加剧、品牌老化、消费者需求变化等多重挑战，此次渠道调整可能是其应对市场变化的一部分。
娃哈哈集团在回应中强调，其调整是基于市场策略和合作意愿的“动态优化”，并表示将继续优化渠道结构，提升市场竞争力。
