“创业过程中我们不单单要聊公司的业务,更要聊行业未来的发展和趋势,最重要的是要明白创业就是创新式生存,要做认知以内的投资。”科银资本张一丰介绍到投资逻辑时候时这样说道。
科银资本张一丰
投资者和创业者是张一丰职业生涯最重要的两个角色,但是当问起这两个角色哪个更重要时,他告诉记者:“投资就是一种创业,把自己的资金、资源、经验倾注到投资标的中一起成长,我称之为陪跑式创业。”科银资本张一丰给自己的定位是创业者,资本只是他创业路上的“武器”,投资更多的是投人,去跟年轻群体保持联系,才能保持敏锐度。
创业底层逻辑是做认知以内的投资
从消费升级到消费平权都是进一步深耕用户群体的商业行为,这个过程中考量的是创业者对消费初衷的把握程度,而怎样将把握程度完美呈现在商业行为上是决定未来盈利前景的。当创业决策者构建的商业行为路径脱离用户消费习惯时本身这样的商业行为就不成立。
科银资本张一丰告诉记者他理解的创业逻辑是“创业底层的逻辑是符合消费习惯,构建基于目标用户群体消费习惯、消费能力以及持续消费等等消费因素的商业模型。这样像是大厦的基座,单纯靠自身去教育用户以期达到盈利是不现实的,这样的创业是不对的,是不值得投资的。创业就是创新式生存,要做认知以内的投资。”
新技术驱动下的新人群新消费
近几年的技术革新带来的消费场景被大家很快的接收,并且有些场景已经取得了不菲的商业价值回报。其中以技术驱动的新娱乐场景,抖音;以物联网驱动的交通出行,共享单车;以区块链技术驱动的防伪,蚂蚁金服蚂蚁链;以人工智能驱动的教育,AI智能教育自适应学习系统;以5G技术驱动的通讯,华为通讯;以RFID技术驱动的超市,taocafe淘宝会员店。科银资本张一丰告诉记者“随着新兴技术的逐渐应用,越来越多的消费行为被升级改造,当然不能忽视的是在这个过程中年轻人对各行业的驱动。”
“任何行业消费都应该专注于年轻人的爱好,保持活力,当代创业五新:新人群、新文化、新消费和新技术,创业投资者都应该有新思维”科银资本张一丰谈他的创业五新逻辑。
布局产业链上下游
商业成本更多的都花在了供应链的构建中,最多的都花在了打通供应链的上下游,这个过程对于创业初期的项目是最艰难的,也是无可厚非的商业行为。但是只有将供应链的价值发挥到极致才能获得最大的商业利益。其中知名火锅品牌海底捞就是如此,当供应链的价值发挥到极致后可以瞬间创立新的品牌十八汆并将品牌效益发挥到最大化,这个是我们可以预见的。
创业初期的项目开头就去布局产业链的上下游是不明智的,也是不可取的。当商业模型到最后还是需要打通供应链,布局产业链上下游,这样才能将产业链的价值发挥最大化。
未来
科银资本张一丰说:“未来是属于创业者的。当创业者可以将新技术发挥极致,并且深知新人群创造的新文化,用新思维在新消费场景创业,打通供应链,布局上下游产业,必将获得不菲的商业收益。”
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