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西十区和“黄牛”抢生意

2017-01-11 16:31 来源:中视财经网T|T

  西十区搭建了一个可供买卖双方自由交易的现场演出票务平台,让票务信息流动起来。中国飞速增长的文化演出市场,让西十区创始人李明伟看到了二级演出票务市场的价值,第一财经周刊记者周欣、编辑华薇薇专程访问了这位想和“黄牛”抢生意的CEO。

  

  作为张学友的狂热粉丝,在深圳工作的王麟提前3个月开始了演唱会的抢票计划。这是几乎场场“一票难求”的热门演出,早在2016年年初,巡演开票信息刚公布没几天,大麦网、永乐票务等传统票务网站上的门票就一扫而空,黄牛手里一张380元的票也炒到了580元,一些地区甚至在1000元以上。

  作为一个有十多年观演经验的粉丝,王鳞习惯先去大麦、永乐等传统票务平台抢票,如果售罄,再去歌迷会或咸鱼等二级渠道,万不得已的情况下最后再找黄牛。他曾经遇到过黄牛现场跳票的情况,他在网上买了一张原价380元的票,双方承诺的方式是“现场取票”,但在现场,黄牛看见别人愿意花500元去买这张票的时候,就以“票丢了”的理由违约了。

  对于消费者而言,买黄牛票是相对风险最高的交易方式,这也成了票务交易平台西十区的机会。成立于2011年12月的西十区由此搭建了一个可供买卖双方自由交易的票务平台。在这一模式下,各方可以在平台上自行转让门票,主办方、各级代理商、场馆都能大规模售票,此外,小经销商和个人卖家也可以单张出售,出售价格由卖方决定。作为平台,西十区则负责门票验证、保真等服务。

  西十区有一套基于竞价系统的售票排列方式,卖方提供的门票按照价格、成交单数、卖家信用等权重维度排列后推送给用户,对比黄牛的一口价,竞价排列让用户看到更透明的价格。张学友演唱会快要开演的时候,一张原价380元的票在黄牛手里卖到了1000元以上。但在西十区平台上,200多家卖方挂票比价,价钱并没有涨得那么离谱,11月18日至21日的张学友上海演唱会因此在3天内卖出1万多张门票。

  目前,西十区的交易范围覆盖了全国50多个城市的演唱会、话剧、音乐会、歌舞、体育赛事等现场演出门票,合作方包括大麦、东方票务等5000多家票务代理公司和2万多家中小代理商及个人卖家。截至2016年10月,西十区2016年的销售额达到3.6亿元。在2015年年底,这家公司得到了创丰资本A+轮5000万元融资,目前估值为4亿元。

  中国飞速增长的文化演出市场,正让更多公司看到演出票务的价值。西十区创始人李明伟在2009年意识到了这一点,当时他担任《中欧商业评论》的主编,研究了美国票务公司StubHub的案例,后者在2006年被eBay以3.1亿美元收购,当年的交易收入达到了50亿美元,毛利率在25%左右。

  李明伟发现只有两三亿人的美国文化市场,现场演出产业的规模却是中国市场的100倍左右。诧异之余,他判断国内的文化消费升级也会催生一批想做中国版StubHub的创业公司。“我们越来越被信息包围,生存状态离真实越来越远,反过来会促进对真实生活的消费体验,这和工业化时代旅游业的发达是一个道理。”

  到了2011年,李明伟辞掉主编一职,找来侯奕奕等人一起创业,团队面临的第一个挑战是要不要做电影票市场。2011年正是百团大战,每张票都要亏损20元左右,市场已经处于过度竞争状态。在李明伟看来,创业公司切入的市场在未来要有巨大的发展空间,得保持差异化的商业模式,另一个重要点在于现金流要充沛。

  现场演出行业客单价高,也有文化消费升级的发展空间。公司成立初期,西十区招了3个兼职大学生和5个正式技术员工,十几个人挤在上海哈尔滨路一个小房子里搭建网站,交易平台的设计以美国票务网站Viagogo为原型,4个月之后,这个版本正式上线。

作者:佚名   责任编辑:曹平
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